DAUGIAU NEI KVADRATINIAI METRAI
KODĖL MANO PARDUODAMO TURTO VERTĖ VISADA AUKŠTESNĖ?
Nekilnojamojo turto rinka dažnai matuojama sausais skaičiais: kvadratinio metro kaina, rajono vidurkiu ar banko vertinimu. Tačiau mano patirtis rodo, kad tikroji turto vertė slypi detalėse, kurias mato ne visi. Mano darbas – ne tiesiog parduoti objektą, o maksimizuoti jo potencialą per įžvalgą, strateginį paruošimą ir techninį pagrindimą.
Techninis argumentas: Kai žinios virsta pasitikėjimu
Dauguma pirkėjų bijo nežinomybės. Senas butas Aukštuosiuose Šančiuose buvo parduotas vos per 6 valandas būtent todėl, kad pirkėjui buvo pateikti konkretūs sprendimai, kaip techniškai atlikti renovaciją. Pirkėjai perka ne sienas, o savo ateities ramybę. Kai galime aiškiai pagrįsti objekto būklę ir potencialą, dvejones keičia sprendimas pirkti.
Rezultatas: Pardavėjai, atostogaudami Australijoje, avansą į sąskaitą gavo tą pačią dieną, o galutinė kaina 10.000 € viršijo rinkos vertinimą.
Strateginis paruošimas: Matyti tai, ko kiti nepastebi
Kiekvienas objektas turi savo „kodą“. Prancūzų g. (Kaunas) sėkmę atnešė sprendimas palikti 50-ies metų senumo autentiškus baldus, išnešant tik asmeninius daiktus. Tai, kas kitam gali atrodyti kaip nereikalingas balastas, tinkamame kontekste tampa emocine verte, už kurią pirkėjai kovoja.
Istorija apie principus: Net ir gavus pasiūlymą sumokėti papildomus 10.000 € jau po sutarties pasirašymo, kartu su savininku priėmėme sprendimą laikytis duoto žodžio. NT versle reputacija ir pirkėjo pasitikėjimas yra vertingesni už vienkartinį pelną.
Skaičiai prieš „sausus“ vertinimus
Banko vertintojai žiūri į statistiką, aš žiūriu į perspektyvą:
Netonių k. sklypas: Vietoj kaimynų siūlytų 5.000 €, sklypas parduotas už 17.000 €, tinkamai įvertinus strateginę lokaciją, o ne tik sausą žemės našumo vertinimą.
Piliakalnio g. (Freda): Butas, įvertintas 28.000 €, realizuotas už 37.500 €. Tai įmanoma tik tada, kai pirkėjui pagrindžiama vertė, kurios „nepagauna“ standartinės skaičiuoklės.
Laikas – brangiausia valiuta
Kartais užduotis nėra brangiausias pardavimas, o greičiausias įmanomas rezultatas, siekiant išgelbėti kliento ateitį. Vienu atveju klientams grėsė prarasti 10.000 € avansą už jų svajonių būstą dėl neteisingai suplanuotų terminų. Perėmęs procesą, užtikrinau žaibišką esamo buto pardavimą rinkos kaina ir suvaldžiau visą dokumentų grandinę.
Rezultatas: Išsaugotas avansas ir sėkmingas naujo gyvenimo etapas be finansinių nuostolių.
Detali analizė: Girulių g. atvejis Vilniuje
Kaip pasiekti 25.000 € virš rinkos vertės, kai visi kiti stoja?
2023-ieji nebuvo dėkingi pardavėjams. Euribor viršijus 4%, pirkėjų entuziazmą pakeitė atsargumas. Girulių gatvė – viena konkurencingiausių vietų, kur pasiūla milžiniška, o gretimame name tuo metu buvo parduodamas identiškas butas už gerokai mažesnę kainą.
Mano pasirinkta strategija buvo argumentuota kokybė. Perėmęs objektą po nesėkmingų kitų bandymų, nefokusavau dėmesio tik į estetiką. Pirkėjams pateikiau:
Techninį skaidrumą: Išsamiai paaiškinau ventiliacijos mazgus, sienų garso izoliaciją ir kodėl 9/9 aukštas čia yra pranašumas, o ne rizika.
Strateginį paketą: Išlaikytos dvi parkavimo vietos deficito zonoje tapo kritiniu svertu derybose, kuris buto vertę pakėlė į visai kitą lygį.
Ar pirkėjas sumokėjo per daug?
Natūralu, kad pamatę tokius skaičius, daugelis paklausia: „Ar pirkėjas nebuvo suklaidintas? Kodėl jis sutiko mokėti 20 000 € daugiau už analogišką butą kaimynystėje?“
Atsakymas paprastas: Pirkėjas nebuvo apgautas – jis buvo pilnai informuotas. Nekilnojamojo turto rinkoje kaina dažnai nustatoma pagal „vidurkį“, tačiau vidurkis neįvertina to, kas slepiasi po apdaila. Pirkėjas pasirinko šį butą, nes skaidrumas jam suteikė saugumą. Jis suprato, kad investuodamas kiek daugiau dabar, jis sutaupys ateityje vengdamas paslėptų defektų ar neefektyvių sprendimų.
Rezultatas: Butas parduotas už 25000 € daugiau nei rinkos vertė ir 20000 € brangiau nei identiškas objektas šalia. Tai teisingas sandoris abiems pusėms: pardavėjas gavo pelną, o pirkėjas – užtikrintumą, kad jo investicija yra saugi ir pagrįsta.
Kiekvienas turtas turi savo „nematomą“ vertę. Leiskite man ją surasti ir pagrįsti.
Jei svarstote apie pardavimą ir norite pasiekti maksimalų rezultatą per įžvalgą ir profesionalų paruošimą – susisiekime.
NT brokeris Andrius Velykis
+370-644-81118
velykis@gmail.com
